一、軟件概述

1.1 教育觀念的轉變

面對當前世界復雜的經濟社會和創(chuàng)新型經濟的發(fā)展，職業(yè)教育觀念、人才培養(yǎng)模式、教學內容和教學實驗室管理方法應隨之變化。這就從客觀上要求職業(yè)教育要緊貼區(qū)域經濟社會發(fā)展；要求職業(yè)教育院校發(fā)揮自身智力資源的優(yōu)勢，走優(yōu)勢與特色發(fā)展之路。努力構建創(chuàng)新型人才培養(yǎng)體系，為地方培養(yǎng)高質量的創(chuàng)新型人才；努力成為創(chuàng)新型經濟建設中的基礎和引領力量，積極為創(chuàng)新型經濟建設服務。

1.2 經濟轉型產業(yè)升級對人才的培養(yǎng)提出了新要求

當前，各地的經濟都在轉型、產業(yè)升級。它對人才不僅要求具備單一技能，還更需要人才具有創(chuàng)新型思維，管理人才需求越來越大。相應地，它對職業(yè)教育院校在人才培養(yǎng)上也提出了更高要求。

1.3 改革職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式

國家十二五教育規(guī)劃中提出：“構建課程標準與職業(yè)資格標準相融合、理論與實踐教學一體化的職業(yè)教育課程體系，加強實訓基地建設。加大投入，顯著提升職業(yè)學校實驗實訓設備的現(xiàn)代化水平。創(chuàng)新實訓基地運行管理模式，提高實驗實訓設備使用效率。鼓勵行業(yè)、企業(yè)參與實訓基地建設?！?

1.4 加快職業(yè)教育信息化建設，支撐高端技能型人才培養(yǎng)

國家教育信息化十年規(guī)劃中提出：“加快建設職業(yè)教育信息化發(fā)展環(huán)境。加強職業(yè)院校，尤其是農村職業(yè)學校數(shù)字校園建設，全面提升職業(yè)院校信息化水平。建設仿真實訓基地等信息化教學設施，建設實習實訓等關鍵業(yè)務領域的管理信息系統(tǒng)，建成支撐學生、教師和員工自主學習和科學管理的數(shù)字化環(huán)境，有效提高職業(yè)教育實踐教學水平。充分發(fā)揮信息技術優(yōu)勢，優(yōu)化教育教學過程，提高實習實訓、項目教學、案例分析、職業(yè)競賽和技能鑒定的信息化水平。改革人才培養(yǎng)模式，以信息技術支撐產教結合、工學結合、校企合作、頂崗實習。創(chuàng)新教育內容，促進信息技術與專業(yè)課程的融合，著力提高教師運用現(xiàn)代信息技術的能力和學生的崗位信息技術職業(yè)能力。加強實踐教學，創(chuàng)新仿真實訓資源應用模式，提高使用效益?！?

1.5 未來2020年職業(yè)教育信息化發(fā)展水平框架

國家教育信息化十年規(guī)劃中，對未來十年職業(yè)教育信息化發(fā)展水平提出如下框架：

（1）、全面提升職業(yè)院校信息化水平，主要維度為：

? 寬帶網絡接入、數(shù)字化技能教室、仿真實訓室等數(shù)字化環(huán)境、場所覆蓋面；

? 職業(yè)教育數(shù)字資源數(shù)量與質量滿意度及網絡教學平臺覆蓋面；

? 職業(yè)院校工學結合、校企合作等信息化支撐平臺的應用情況。

（2）、職業(yè)教育實踐教學水平顯著提升，主要維度為：

? 虛擬實訓軟件數(shù)量和應用滿意度及專業(yè)覆蓋面；

? 教師教育技術職業(yè)能力考核通過率；

? 虛擬仿真實訓教學軟件、實訓基地與國家重點產業(yè)和戰(zhàn)略性新興產業(yè)的對接情況。

（3）、學生信息技術職業(yè)能力提高，主要維度為：

? 學生崗位信息技術職業(yè)能力考核通過率和學生滿意度；

? 學生應用信息技術提高職業(yè)技能情況。

1.6 健全應用型技能型人才培養(yǎng)體制

中長期教育規(guī)劃中指出“適應產業(yè)結構調整優(yōu)化升級需要，強化綜合素質和職業(yè)技能培養(yǎng)，使學生具備較強的適應產業(yè)發(fā)展和崗位遷移的基本能力。以職業(yè)資格標準為基礎，形成不同層次職業(yè)教育專業(yè)設置、課程體系、教材體系和人才培養(yǎng)標準的一體化設計機制，充分體現(xiàn)開放性、多樣性、系統(tǒng)性的特點。全面推行就業(yè)準入制度，完善職業(yè)資格證書制度，提高學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力?！?

1.7 提升學校學生的就業(yè)競爭力

針對經管類學科與專業(yè)特性及人才培養(yǎng)質量的客觀要求，我們認為要遵循“實踐育人”的教育理念，構建出一套符合人才培養(yǎng)模式的經管類實踐教學體系,通過經管類跨專業(yè)綜合實訓基地的建設與相應的課程的設計與開發(fā)來引領單項專業(yè)課程開發(fā)建設,用“大經管”的思路與模式來培養(yǎng)學生的專業(yè)綜合應用能力。不僅培養(yǎng)其執(zhí)行業(yè)務的能力，更重要的是培養(yǎng)其處理業(yè)務的綜合能力，亦即通用管理能力。

建設的必要性的可行性

1.8 建設的必要性和迫切性

1.8.1 現(xiàn)有的實訓方式難以滿足不斷發(fā)展的實訓需求

實訓專業(yè)單一性：單一的課程實訓軟件、單專業(yè)實訓軟件、手工模擬實訓；

實訓內容靜態(tài)化：實訓的內容、步驟、以及結果都是事先給定的，這樣學生做完經常是知其然不知其所以然，當外部條件發(fā)生改變時，學生就不能隨機應變提出解決方案。而且把實訓的定位限制在內容設計和知識的綜合上，學生在溝通能力、團隊意識、職業(yè)道德等方面得不到訓練。

綜合型內容不足：實訓的內容、方式事先給定，結果唯一，這樣學生可發(fā)揮的空間就很小。只是對課程教學的理論知識理解情況驗證，這樣學生無法掌握甚至領悟各崗位的崗位技能和管理決策能力。更無法將各相關行業(yè)或者領域各崗位上下之間的業(yè)務邏輯關系串聯(lián)起來。

1.8.2 實訓方式應從多樣化、體系化、綜合化發(fā)展

目前學校所采用的實訓方式主要限于單專業(yè)、單課程實訓，跨專業(yè)綜合型的實踐嚴重不足，專業(yè)課程及相關實踐環(huán)節(jié)比較分散，沒有實現(xiàn)各專業(yè)之間的融會貫通及體系化訓練。建立對學生進行分階段，分層次的綜合訓練，滿足學生就業(yè)時達至企業(yè)的人才需求。

所以在建設本跨專業(yè)綜合平臺時，必須考慮學生實訓崗位的多樣化、實訓布局的體系化、專業(yè)應用的綜合化。

A、實訓崗位的多樣化

在構建的整個平臺中，經營企業(yè)內部的崗位設置要以實際企業(yè)的崗位分布為依據，外部職能部門及崗位以與企業(yè)實際業(yè)務有聯(lián)系為條件設置，實訓的崗位職能與實際職能一致?？筛鶕嵱柕陌才诺牟煌瑢崿F(xiàn)學生參于多種不同的崗位，接觸不同的業(yè)務，完成不同的訓練，掌握不同的能力。

B、實訓布局的體系化

實訓室的布局與建設要形成軟件設計與硬件布局相結合，專業(yè)與專業(yè)間形成互通，結合平臺構建的環(huán)境數(shù)據形成一個體系化的布局。

C、專業(yè)應用的綜合化

學生在平臺中進行實訓，可以不分專業(yè)，按崗位來訓練，崗位的操作不僅要完成本職工作，還要與其他崗位進行業(yè)務上的交互，從而實現(xiàn)了對專業(yè)知識的綜合應用。

1.8.3 缺少針對崗位的系統(tǒng)化訓練

每個專業(yè)培養(yǎng)方向都對應著社會及企事業(yè)單位特定的工作崗位，如市場營銷對應企業(yè)的市場、銷售等崗位；財務專業(yè)對應出納、會計、理財?shù)葝徫唬?

學校目前開設的實訓課程基本沒有針對各崗位的就業(yè)要求進行系統(tǒng)化訓練，因此學生普遍缺乏在現(xiàn)代企業(yè)管理中如何做好本職工作的認知及應用能力。所以針對崗位訓練相比對專業(yè)對課程實訓也同樣重要。

1.8.4 缺少創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式的教學體系

依托目前單知識點，單專業(yè)的課程體系，再增加跨專業(yè)實訓平臺，以學院建立一套符合綜合應用型人才培養(yǎng)的經管實踐教學體系，形成單一知識點，單課程，專業(yè)綜合，跨專業(yè)校內仿真實習平臺，建立多階梯的實踐教學體系，培養(yǎng)更符合社會需要的經管類綜合應用人才。

通過建立經管類階梯式的實踐教學體系，對經管類實踐教學進行創(chuàng)新，培養(yǎng)出更具有綜合應用能力和決策能力的人才，滿足社會人才需求，建設跨專業(yè)綜合仿真實訓平臺是非常有必要的。

1.8.5 缺乏校內全仿真頂崗實習場所

考慮經管學院各專業(yè)學生去企業(yè)頂崗實習有一定難度，因為，學生如果要真正頂崗的話，那么就一定要接觸企業(yè)的商業(yè)秘密，特別是企業(yè)銷售與財務等機密數(shù)據，這是公司不愿意接收學生頂崗實習的主要原因；剛畢業(yè)的學生在企業(yè)很難找到與對口專業(yè)技能培養(yǎng)目標一致的工作崗位；所以即使企業(yè)接收學生實訓,也只是讓學生做一些企業(yè)業(yè)務外圍的事情，難以真正培養(yǎng)學生的專業(yè)基本技能，因此建立跨專業(yè)綜合實訓平臺對人才培養(yǎng)尤其重要，使學生畢業(yè)就能真正學習到崗位技能知識，以增強到企業(yè)的崗位適應能力。

所以，從培養(yǎng)學生的專業(yè)基本技能來看，我們非常有必要構建一套創(chuàng)新型的經管類跨專業(yè)實訓教學系統(tǒng)。

1.9 建設的必要性和迫切性

1.9.1 現(xiàn)有的實訓方式難以滿足不斷發(fā)展的實訓需求

實訓專業(yè)單一性：單一的課程實訓軟件、單專業(yè)實訓軟件、手工模擬實訓；

實訓內容靜態(tài)化：實訓的內容、步驟、以及結果都是事先給定的，這樣學生做完經常是知其然不知其所以然，當外部條件發(fā)生改變時，學生就不能隨機應變提出解決方案。而且把實訓的定位限制在內容設計和知識的綜合上，學生在溝通能力、團隊意識、職業(yè)道德等方面得不到訓練。

綜合型內容不足：實訓的內容、方式事先給定，結果唯一，這樣學生可發(fā)揮的空間就很小。只是對課程教學的理論知識理解情況驗證，這樣學生無法掌握甚至領悟各崗位的崗位技能和管理決策能力。更無法將各相關行業(yè)或者領域各崗位上下之間的業(yè)務邏輯關系串聯(lián)起來。

1.9.2 實訓方式應從多樣化、體系化、綜合化發(fā)展

目前學校所采用的實訓方式主要限于單專業(yè)、單課程實訓，跨專業(yè)綜合型的實踐嚴重不足，專業(yè)課程及相關實踐環(huán)節(jié)比較分散，沒有實現(xiàn)各專業(yè)之間的融會貫通及體系化訓練。建立對學生進行分階段，分層次的綜合訓練，滿足學生就業(yè)時達至企業(yè)的人才需求。

所以在建設本跨專業(yè)綜合平臺時，必須考慮學生實訓崗位的多樣化、實訓布局的體系化、專業(yè)應用的綜合化。

A、實訓崗位的多樣化

在構建的整個平臺中，經營企業(yè)內部的崗位設置要以實際企業(yè)的崗位分布為依據，外部職能部門及崗位以與企業(yè)實際業(yè)務有聯(lián)系為條件設置，實訓的崗位職能與實際職能一致?？筛鶕嵱柕陌才诺牟煌瑢崿F(xiàn)學生參于多種不同的崗位，接觸不同的業(yè)務，完成不同的訓練，掌握不同的能力。

B、實訓布局的體系化

實訓室的布局與建設要形成軟件設計與硬件布局相結合，專業(yè)與專業(yè)間形成互通，結合平臺構建的環(huán)境數(shù)據形成一個體系化的布局。

C、專業(yè)應用的綜合化

學生在平臺中進行實訓，可以不分專業(yè)，按崗位來訓練，崗位的操作不僅要完成本職工作，還要與其他崗位進行業(yè)務上的交互，從而實現(xiàn)了對專業(yè)知識的綜合應用。

1.9.3 缺少針對崗位的系統(tǒng)化訓練

每個專業(yè)培養(yǎng)方向都對應著社會及企事業(yè)單位特定的工作崗位，如市場營銷對應企業(yè)的市場、銷售等崗位；財務專業(yè)對應出納、會計、理財?shù)葝徫唬?

學校目前開設的實訓課程基本沒有針對各崗位的就業(yè)要求進行系統(tǒng)化訓練，因此學生普遍缺乏在現(xiàn)代企業(yè)管理中如何做好本職工作的認知及應用能力。所以針對崗位訓練相比對專業(yè)對課程實訓也同樣重要。

1.9.4 缺少創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式的教學體系

依托目前單知識點，單專業(yè)的課程體系，再增加跨專業(yè)實訓平臺，以學院建立一套符合綜合應用型人才培養(yǎng)的經管實踐教學體系，形成單一知識點，單課程，專業(yè)綜合，跨專業(yè)校內仿真實習平臺，建立多階梯的實踐教學體系，培養(yǎng)更符合社會需要的經管類綜合應用人才。

通過建立經管類階梯式的實踐教學體系，對經管類實踐教學進行創(chuàng)新，培養(yǎng)出更具有綜合應用能力和決策能力的人才，滿足社會人才需求，建設跨專業(yè)綜合仿真實訓平臺是非常有必要的。

1.9.5 缺乏校內全仿真頂崗實習場所

考慮經管學院各專業(yè)學生去企業(yè)頂崗實習有一定難度，因為，學生如果要真正頂崗的話，那么就一定要接觸企業(yè)的商業(yè)秘密，特別是企業(yè)銷售與財務等機密數(shù)據，這是公司不愿意接收學生頂崗實習的主要原因；剛畢業(yè)的學生在企業(yè)很難找到與對口專業(yè)技能培養(yǎng)目標一致的工作崗位；所以即使企業(yè)接收學生實訓,也只是讓學生做一些企業(yè)業(yè)務外圍的事情，難以真正培養(yǎng)學生的專業(yè)基本技能，因此建立跨專業(yè)綜合實訓平臺對人才培養(yǎng)尤其重要，使學生畢業(yè)就能真正學習到崗位技能知識，以增強到企業(yè)的崗位適應能力。

所以，從培養(yǎng)學生的專業(yè)基本技能來看，我們非常有必要構建一套創(chuàng)新型的經管類跨專業(yè)實訓教學系統(tǒng)。

1.10 建設的可行性

1.10.1 平臺構建說明

以現(xiàn)代生產制造企業(yè)為核心的一系列實體業(yè)務單位和公共服務單位，構成了全景現(xiàn)代商業(yè)社會，學生就職于各機構有的各個崗位，從事相應的職能工作，使學生真正體會到所學之所用。機構設置如下圖：

作為核心模塊的制造企業(yè)內部崗位設置的構成，如下圖：

1.10.2 專業(yè)的技術服務支持

跨專業(yè)綜合實訓平臺軟件是一個專業(yè)性強、專業(yè)面廣、技術要求高的綜合性平臺,對軟件研發(fā)商除了需要強大的技術研發(fā)隊伍和服務能力外，特別是在本平臺所涉及的各專業(yè)的教學實訓軟件的研發(fā)上要有豐富的經驗和成果積累，國內有多家具備這些條件的軟件開發(fā)商，可以確保項目的順利推進。

1.10.3 項目資金和設備的支持

學校不僅提供項目建設的良好環(huán)境，包括實驗場地、配套設施等，而且還可提供適當?shù)呐涮踪Y金。

1.10.4 學校專業(yè)師資力量的支持

學校擁有一支專業(yè)知識深厚、實訓技能嫻熟的師資隊伍，能充分利用、整合實訓管理平臺，為學生管理、實訓管理、成績管理、實訓效果分析、教研教改提供重要資料。

1.11 預期的社會效益

人才培養(yǎng)社會效益方面：培養(yǎng)的人才可以直接到企業(yè)上崗，無需企業(yè)再進行長期崗位培訓，為企業(yè)節(jié)約人才培養(yǎng)費用，使人才更加符合社會和企業(yè)的需要，提高學校人才就業(yè)率；

二、軟件功能簡介

跨專業(yè)校內綜合實訓平臺，簡稱跨專業(yè)平臺。是以生產制造企業(yè)為核心、以制造業(yè)各部門業(yè)務流程為驅動、以行政辦事單位和金融單位等服務性機構為依托，生產業(yè)務鏈、流通業(yè)務鏈、資本運作業(yè)務鏈相互交織、高度整合的網絡狀仿真綜合運作內容體系，是模擬與現(xiàn)實接軌最真實化最低成本的實習訓練平臺。是一個全方位、立體化、具有廣泛受益面的綜合實習平臺。

跨專業(yè)平臺主要由搭建平臺運行環(huán)境、制造企業(yè)運營、行政業(yè)務和金融業(yè)務等幾大部分組成。以現(xiàn)代制造行業(yè)為藍本，設置總經理辦公室、銷售部、生產部、采購部、倉儲部、外貿部、市場部、財務部、人才資源部、企業(yè)投資融部等十大制造企業(yè)職能部門；真實模擬行政辦事部門，提供工商局、稅務局、會計事務所、銀行、物流、保險公司、貸代公司等辦事場所；系統(tǒng)虛擬扮演公安局、質量與技術監(jiān)督局、勞動與社會保障局、原材料供應商、海關、商檢、外匯管理局、船公司等服務性部門行業(yè)。攘括了與制造行業(yè)有關的所有相關行政辦事部門和服務性行業(yè)。

1.11.1 平臺整體布局設計

該實訓室主要承擔經管學院會計、財務管理、工商企業(yè)管理、國際經濟與貿易、金融、物流管理、電子商務、市場營銷等專業(yè)的綜合仿真實習。學生通過實習可以熟練掌握企業(yè)崗位工作要求，掌握企業(yè)運作流程與規(guī)則，學會團隊溝通與協(xié)作，增強學生的崗位適應能力和管理決策能力。整體網絡布局圖：

整個網絡結構采用層次化網絡設計模型，由于其良好的伸縮能力、易于實現(xiàn)、易于排除故障、可預測性、協(xié)議支持、易于管理等特點，可充分滿足網絡不斷增長的長期需求。遵從層次化的網絡的設計原則，根據順德職業(yè)技術學院跨專業(yè)平臺對網絡覆蓋范圍的需求，本著盡量降低拓撲復雜性，保證系統(tǒng)最大可靠性的原則我們采用三層層次化模型：核心層、匯聚層和接入層。

整個網絡設計以千兆為主干，百兆到桌面的結構，匯聚層交換機通過千兆光纖連接到核心交換機，再通過千兆電纜連接到接入層交換機，這樣的設計結構具有層次化設計節(jié)約線路成本、保障安全、便于管理、擴展靈活等特點。

1.11.2 核心系統(tǒng)設計

1.11.2.1 核心系統(tǒng)介紹

核心系統(tǒng)指的是制造企業(yè)內部經營和管理系統(tǒng)，由總經理辦公室、銷售部、生產部、采購部、倉儲部、外貿部、市場部、財務部、人才資源部、企業(yè)投資融資部等部門構成，下設21個崗位，各施其職，來完成企業(yè)的運作。

1.11.2.2 部門主要功能設計

總經理辦公室：把握整個企業(yè)的發(fā)展方向；對各部門提出的決策和意見進行審核；能時時查看企業(yè)的經營狀況和財務狀況；制定產品定價策略。

銷售部：制定年度和短期的銷售計劃，給客戶提供各類產品報價單，與客戶簽訂合同，提出各種產品宣傳促銷方案和銷售服務方案。

生產部：制定產品需求生產計劃，分配生產任務，按期進行生產，為產品銷售提供保障。分析生產能力，提交生產能力提升報告

采購部：根據各物料需求計劃，向系統(tǒng)商店進行采購，執(zhí)行采購計劃。包括采購原材料、生產線等。

倉儲部：管理企業(yè)原材料和產品的出入庫和盤點，對過期或剩余產品進行回收融資。

外貿部：開拓海外市場，進行發(fā)盤操作，與外商簽訂貿易合同，選擇貨貸公司，辦理出口業(yè)務。

市場部：根據企業(yè)的營銷情況，制定相應的市場調查方案，通過各種調查手段，了解市場的需求，開拓企業(yè)的市場，為銷售部制度銷售方案提供資料。

財務部：記錄企業(yè)各業(yè)務流水賬，填寫會計記賬憑證，制度財務統(tǒng)計報表，能向稅務局上報稅務和提交審計報告

人力資源部：針對企業(yè)的經營狀況，制定人才需求計劃，增減企業(yè)崗位，招聘各類專業(yè)人才。對企業(yè)員工及其薪酬進行管理。

企業(yè)投融資部：根據企業(yè)的經營情況，制定投融資計劃。通過銀行貸款、企業(yè)間貸款、民間貸款等融資手段，提高企業(yè)的資本，提升企業(yè)的生產經營能力，使企業(yè)獲得更高的效益。

1.11.2.3 重點業(yè)務說明

（1）、制造企業(yè)的核心業(yè)務流程

制造企業(yè)內部運作是以銷售、生產、采購、財務待為主的經營模式，采用制造企業(yè)ERP管理理念，企業(yè)的物流、資金流、和信息流統(tǒng)一起來進行管理，對企業(yè)所擁有的人力、資金、材料、設備、方法（生產技術）、信息和時間等各項資源進行綜合平衡和充分考慮，最大限度的利用企業(yè)的現(xiàn)有資源取得最大的經濟效益，科學、有效的管理企業(yè)人、財、物、產、供、銷等各項具體業(yè)務工作。包含如MRP、MTO、MTP、JIT等的應用。如下流程：

（2）企業(yè)注冊

企業(yè)注冊流程：填寫創(chuàng)業(yè)計劃書——租賃場地——名稱核準——撰寫公司章程——刻私章——驗資——注冊公司——刻公章、財務章——辦理組織機構代碼——開立基本賬戶——辦理稅務登記——申請購領發(fā)票。

系統(tǒng)采用場景化的表現(xiàn)模式來完成企業(yè)注冊的整個過程。

（3）制造企業(yè)保障性經營和競爭性經營模式

系統(tǒng)不僅要確保學生實訓的正常進行，體會制造企業(yè)經營的全過程，而且要引入競爭經營模式，激發(fā)學生的經營斗志，體會現(xiàn)代市場經濟環(huán)境下的殘酷現(xiàn)實，所以系統(tǒng)將采用保障性經營、保障性經營與競爭性經營結合、競爭性經營三種結營模式。

A、保障性經營

簡單的說：保障性經營是指系統(tǒng)根據環(huán)境參數(shù)的設置，經銷商會主動給企業(yè)下訂單，企業(yè)只需要接單后進行正常的企業(yè)生產、原料采購、發(fā)貨運作就會有盈利。還會根據企業(yè)的資質、產品定價、品牌知名度等情況適當?shù)脑黾佑唵螖?shù)量。另外由學生扮演的國內、外客戶還會為企業(yè)創(chuàng)造一定的銷量。

B、保障性經營與競爭性經營結合模式

當教師在系統(tǒng)控制臺開啟了競爭性經營模式后，“商業(yè)競爭模型”將開始運作。系統(tǒng)將提供一塊新的市場需求量給所有企業(yè)競爭，企業(yè)能否獲得訂單跟企業(yè)的市場調查、產品性能、產品定價、企業(yè)知名度、信譽度、市場推廣活動、招投標能力等方面密切聯(lián)系。企業(yè)的知名度是通過營銷和宣傳來提升，信譽度是通過誠實經營來獲得。所有這些數(shù)通過模型的運算，根據運算結果來分配市場需求量。這種模式對企業(yè)來說是適應市場競爭的一個過程，因為系統(tǒng)的保障不存在，不會產生什么運營壓力。

C、競爭性經營模式

就是將保障性經營關閉，只留下競爭性經營，此時企業(yè)的運營難度大大增加，不進則退，所以除了正常的推廣銷售以外，還要從建立良好的客戶關系，控制管理成本、生產成本、營銷成本，資本運作等方面著手，全面提高企業(yè)的競爭性。

（4）傳統(tǒng)營銷與網絡營銷相結合

當前現(xiàn)實中企業(yè)的營銷模式都是采用立體化的營銷策略既有傳統(tǒng)營銷的4P＇s,又有現(xiàn)代營銷的4C＇s、5S等營銷方法，還有如搜索引擎、電子郵件、網絡廣告、企業(yè)網站、軟文、微博等等的網絡營銷方法，所以平臺也必須包含這樣的營銷環(huán)境。

（5）電子商務、貿易平臺以及網上支付系統(tǒng)

構建一個商家和客戶的網絡化交易平臺。因為當前網絡購物已成消費者選擇購物的主要主要方法之一，所以對于生產企業(yè)來說，建立自己的網上商城可以給企業(yè)本身創(chuàng)建不少的財富。網上交易平臺包含兩種類型，一類是針對國內客戶的BTOC交易平臺，結合安全的網上支付系統(tǒng)，可以完成整個資金流的交易；另一類是針對國外客戶的貿易平臺，實現(xiàn)國際貿易的整個業(yè)務過程。

（6）內部協(xié)同辦公系統(tǒng)

如果協(xié)調企業(yè)內部21個崗位成員的工作，使之發(fā)揮出最大的工作效率，讓企業(yè)的決策、員工的意見可以下傳上達，企業(yè)內部的協(xié)同辦公系統(tǒng)可以解決決策文件下達、員工交流、召集會議、工作安排等等，使整個企業(yè)的管理和運作有條有理。

（7）豐富的投融資手段

當企業(yè)規(guī)模達到一定程度時，積累一定的資本以后，合理的資本運作可以大大加快企業(yè)的發(fā)展速度，平臺中的投融資環(huán)境包括銀行定期存款、銀行貸款、基金投資、實體投資項目、民間借貸、企業(yè)間拆借、國債投資等等。

（8）實訓考評與成果展示

綜合實習平臺的考評機采用指標法，主要學生領導能力、專業(yè)能力、協(xié)同能力及勤奮指數(shù)四個方向的成績。

系統(tǒng)自動記錄企業(yè)實訓成果和實訓過程，如運營過程信息、經營成果數(shù)據等，包括財務報表、銷售情況、生產情況、市場情況、決策情況等；系統(tǒng)還自動提供各種指標的排名，如銷售排名、利潤排名、資產排名、品牌知名度排名、出口排名、投融資收益排名等。同時，記錄著指導教師對實訓項目的評測。

1.11.3 外圍子系統(tǒng)設計

為了輔助制造企業(yè)能正常的運營，系統(tǒng)還提供了兩部分子統(tǒng)計。一部分由學生扮演的行政辦事部門，如工商局、稅務局、會計事務所等；一部分由系統(tǒng)扮演的服務性行業(yè)部門，如公安局、質量與技術監(jiān)督局、勞動與社會保障局、原材料供應商等。

（1）、工商局

分受理人員、行政審核人員。

主要進行企業(yè)登記注冊管理、市場監(jiān)督、經常性檢查與年檢。

（2）、稅務局 分受理人員、服務人員、行政審核人員。

主要進行稅務登記、稅務申報、稅款的繳納核銷、稅收檢查、出口退稅、稅收統(tǒng)計。

（3）、會計事務所

分會計師和審核人員。

主要進行稅務登記、企業(yè)驗資、出具審計報告、資產報估。

（4）、銀行

分行長、一般柜員、結算柜員、信貸人員。

主要進行企業(yè)開戶業(yè)務、銀行對公結算業(yè)務、貸款業(yè)務、國際結算業(yè)務、資信評估業(yè)務。

（5）、物流

分調度員和經理。

主要接洽物流業(yè)務，簽訂服務合同；執(zhí)行物流合同；執(zhí)行物流合同；物流業(yè)務情況查看與統(tǒng)計。

（6）、保險公司

分業(yè)務員、理賠、經理。

主要包括辦理貨運財產保險、理賠等。

（7）、貨代公司

分業(yè)務員和報關報檢員。

主要包括與船公司聯(lián)系租船訂艙、代理報關報檢、安排拖車拖運貨物等。

（8）、海關

審核貨代公司的出口貨物報關單。

（9）招標中心

發(fā)布招標公告，評標，公布中標結果，簽訂采購合同。

（10）國內客戶

國內客戶由24人扮演，分別為24家公司，性質為國內各地的經銷商，如果商場、超市、專賣店等等，他們具有不同的規(guī)模和產品消化能力，通過各種媒體、網絡等與制造企業(yè)聯(lián)系、洽談業(yè)務。

（11）國外客戶

扮演國外的貿易公司，與國內的制造企業(yè)實現(xiàn)進出口貿易業(yè)務。

1.12 平臺運營環(huán)境構建

為了能讓平臺能夠正常的運營，必然需要一套完整的環(huán)境數(shù)據。環(huán)境數(shù)據設置包括系統(tǒng)產品管理、市場調查方案、系統(tǒng)人才庫、廣告宣傳手段、投融資（借貸）利率、產品定價、系統(tǒng)訂單、系統(tǒng)倉庫等功能設置

系統(tǒng)產品管理

包括產品類別、產品信息、產品BOM表、原材料類別、原材料等與產品有關的相關信息設置。

產品BOM表只設置與原材料類別的關系，具體產品由哪些具體原材料組成，由企業(yè)自己設定。產品BOM只有兩級的關系，即產品——原材料。

市場調查方案

設置不同的市場調查方案。企業(yè)從中選擇不同的市場調查方案，提升企業(yè)的市場需求的把握。

系統(tǒng)人才庫

單一或批量生成各種能力的人才，供企業(yè)招聘。不同的人才，工資待遇不同，給企業(yè)帶來的利潤也不同。

廣告宣傳媒介

設置各種媒體的產品宣傳廣告方案。企業(yè)選擇宣傳方案能提升企業(yè)的知名度，提高產品的銷量。

投融資渠道和收益

統(tǒng)一的各企業(yè)的企業(yè)間貸款和民間貸款的利率，以達公平性。

系統(tǒng)訂單分配模型

會根據各企業(yè)的運營情況定期提供不定量的訂單，讓各企業(yè)都有業(yè)務可做。

系統(tǒng)倉庫

學生在注冊企業(yè)的時候，系統(tǒng)會自動分配一定的空間給企業(yè)作為倉庫。但如果分配倉庫不足，學生可以租用系統(tǒng)提供的倉庫。

1.13 專業(yè)知識擴展及業(yè)務知識培訓指導系統(tǒng)

跨專業(yè)綜合實訓知識擴展和業(yè)務指導系統(tǒng)，它是貫穿于整個實訓過程的各個階段，以對學生實訓指示和擴展相當專業(yè)知識為目的的教學軟件輔助系統(tǒng)，具體針對的知識點主要有：

三、軟件特點及優(yōu)勢

（1）、特點

A、全方位的整體系統(tǒng)環(huán)境：跨專業(yè)綜合實訓平臺將必要的社會宏觀環(huán)境、市場環(huán)境、經濟環(huán)境、企業(yè)經營內部運作環(huán)境、外部交易環(huán)境等通過商業(yè)競爭模型、企業(yè)管理模型、金融投資模型有效的融合成一個一體化、多元化、可持續(xù)變化的平臺。

B、含蓋專業(yè)廣泛：平臺實現(xiàn)以崗位替代專業(yè)的模式，有企業(yè)管理者、銷售、采購、生產、人力資源、財務人員、投融資、倉儲、外貿業(yè)務員、行政辦事人員等等幾十個崗位，融合的專業(yè)有企業(yè)管理、會計、工商管理、物流、金融、國際貿易等多個專業(yè)。

C、經營決策主導性：軟件模擬現(xiàn)實策略主導，通過相關模型將各種影響因素量化融入市場環(huán)境，真正體現(xiàn)經營者的戰(zhàn)略決策在發(fā)展過程中居于主導地位。在實戰(zhàn)中決定、支配著其他要素，因此，突出重點，強化訓練，讓學生不斷的提升個人決策能力。

D、多元化的競爭機制：市場環(huán)境的制約使得運營中將不斷的進行市場分析，改策略，加強管理，控制成本，資本運作等各方面來贏得競爭。

E、提倡團隊合作精神：在制造行業(yè)的實訓中，21個學生組成一個公司，分別扮演總經理、人力資源經理、財務部經理、生產部經理、營銷部經理、采購陪經理等等。小組內成員必須通力合作，必須有共同的目標，合理運用企業(yè)資金，使每一步操作都圍繞企業(yè)目標而進行，才能使企業(yè)在有限的“資金”中創(chuàng)造無限的生機。

F、高度仿真性：系統(tǒng)提供市場調查、STP分析、SWOT分析、競爭戰(zhàn)略分析等分析工具，鍛煉學生利用分析工具的能力，擬定創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略。系統(tǒng)自動運行虛擬市場，包括生產產品、市場拓展、廣告投放、服務投放、產品虛擬購買等。通過調整虛擬市場各種參數(shù)改變市場變化類型，如：調整宏觀經濟參數(shù)可以影響市場需求的大??；選擇組合市場類型可以使市場需求波動變化無常；改變各種敏感度來調節(jié)市場的各種彈性。這些參數(shù)的調整，便于模擬市場的千變萬化。系統(tǒng)還具有意外事件發(fā)動機制，煅煉學生處理意外的能力。

G、投融資：設“金融信息”平臺，為企業(yè)提供投資和融資的互動信息平臺。

H、教學實用性：軟件注重理論結合實踐，通過專業(yè)知識擴展、業(yè)務知識指導結合實際的仿真業(yè)務操作，提升軟件的實用性、易用性。

I、3D化的系統(tǒng)表現(xiàn)模式：在場景和情景表現(xiàn)的設計方面，跨專業(yè)綜合實訓平臺采用3D技術，構建3D全真模型，形象生動地展現(xiàn)出企業(yè)運作和管理過程中過于抽象和理論化的知識點和技能點。

J、平臺采用機器人技術：實現(xiàn)部分崗位由機器人代替人為操作，并給出反饋數(shù)據。輔助平臺實訓的順利進行。

K、實訓過程實時監(jiān)控：可隨時隨地實時觀測所有實訓團隊任務進展情況；經營狀況；聯(lián)機在線情況；決策情況數(shù)據及圖示觀測；方便了實訓指導人員對實訓的掌控和監(jiān)測。

（2）、優(yōu)勢

A、平臺基于.NET的4.0框架設計開發(fā)，采用B/S架構，采用MS SQL SERVER2008數(shù)據，具有更好的兼容性、可擴展性和易維護性。

B、通過模擬實訓，徹底決解真實企業(yè)經營失誤、失敗的風險，通過實訓平臺學員通過分析決策敢于嘗試、敢于冒險并從失誤中汲取教訓，從成功中領悟經營管理的真諦。

C、虛擬時間機制：考慮到實訓的實際時間大至為6周，為了更全面的體現(xiàn)各種業(yè)務類型，充實學生的實訓過程，系統(tǒng)采用虛擬時間運行機制，可將6周轉化為3年。